当初我也是一头雾水
说真的，刚开始做外贸的时候，我看到那些成功的开发信总是觉得特别厉害。内容简洁、重点突出，简直就是外贸高手的模范。我当时也愣了下，怎么能写得那么流畅？
抓住客户的注意力很重要
我记得有一次，我在一个外贸展会上碰到一位老外，他说他每天收到成百上千封邮件。你说，这样的情况下，怎么才能让我的邮件被打开呢？我试着问他，他给了我一个简单却实用的建议：“开头要抓人！”
这话让我想起了我第一次写外贸开发信时的情景。我写的信里，开头直接就是“我是谁，我做什么”。结果可想而知，客户根本没兴趣继续往下看。后来我改成了“你好，最近我看到你的公司在做XX产品，觉得我们有合作的机会。”这下吸引了不少客户的注意。
简洁明了，切忌长篇大论
还有一点，我发现很多人喜欢在邮件里写很多东西，结果反而让人看得头疼。记得有一次，我的一个朋友给我看他的开发信，足足写了几百字，结果发出去后，连个回复都没有。
我跟他说：“你觉得客户有时间看完这些吗？”他苦笑着说：“我也觉得这个问题。”从那以后，他开始尝试用简洁的语言，突出重点，效果明显提升。
别忘了附上公司网站的链接
说到这里，外贸站页面不收录的问题也浮出水面。很多朋友在写开发信时，忘记提到自己的网站。其实，附上网站链接，就像给客户留了一扇窗，方便他们进一步了解你。
我记得有一次，我在邮件末尾加上了我的网站链接，结果对方回信说：“我看了你的网站，确实有很多产品我们可以合作。”这个小细节，真的很重要！
试着让邮件更有个性
最后，别害怕展现你的个性。每个人都有自己的风格，我在邮件中会偶尔加上一些幽默的元素，哪怕是简单的问候语，比如“愿你今天的咖啡比昨天更香！”
这样的邮件往往能让客户觉得亲切，也更容易记住我。你可能也遇到过这样的情况，个性化的邮件总能带来意想不到的效果。